Yritykselläsi on ehkä loistava palvelu tai tuote, mutta silti se ei kasva etkä saavuta tavoitteitasi. Tutkimustemme mukaan pullonkaula on useimmiten myynti: myyntialoitteita ei tehdä tarpeeksi, myyntiresursseja ei ole riittävästi eikä myynti ole riittävän systemaattista.
Hyvä uutinen on se, että myynnin ongelmat on mahdollista selättää ilman valtavia investointeja – edes lisätyövoiman palkkaus ei ole välttämätöntä, vaikka myyntiresurssien puute nousee yhdeksi myynnin kasvua jarruttavaksi tekijäksi. Miten myynnin kasvattaminen sitten voisi onnistua:
- Määrittele yrityksellesi kasvusuunnitelma, Growth Plan
- Kaikille kaikkea -strategia toimii harvoin. Kun valitset tavoiteasiakkaasi huolellisemmin ja keskityt parhaisiin, saat aikaan parempaa tulosta. Samanlaiset valinnat sinun pitäisi tehdä oman tuotevalikoimasi, myyntimallisi ja markkinointikeinojesi suhteen.
- Growth Plan pitää myös muistaa tarkistaa säännöllisesti, sillä se elää yrityksen kasvun mukana.
- Satsaa myynnin systematiikkaan ja muuta se ammattimaisemmaksi
- Myynti on parhaimmillaan systemaattista toimintaa, jossa edetään myyntiprosessin ja oman pelikirjan mukaan.
- Hyödynnä digikeinoja liidien hankkimisessa
- Face-to-face -tapaamiset ja messut ovat nyt hankalia, joten on aika satsata uudenlaisiin keinoihin.
- Ohjaa markkinointia tukemaan paremmin myyntiä, aseta markkinoinnille tavoitteet.
- Varmista, että myyntialoitteita tehdään nykyistä enemmän
- Myynnin aktiivisuus on tärkeää ja myyntialoitteiden määrää ei voi korostaa liikaa.
Näkemyksemme myynnin kasvattamisen esteistä ja vauhdittajista perustuvat paitsi pitkään kokemukseemme pk-yritysten konsulttina, myös tutkimukseemme Myynti kasvun veturina. Jos haluat tutustua siihen tarkemmin, voit ladata sen täältä.
| Lataa tutkimus |
Ota yhteyttä, jos haluat tietää lisää myynnin tuplaamisesta! Katso myös tältä videolta, näkemyksemme siitä, miksi yritykset eivät kasva.
Erkki Tuomi
Pro Growth Consulting Oy
erkki.tuomi@progrowth.fi
050 67662
