Luin tutkimuksen myynnin esteistä. Oli karua. Ei ihan kokonaan, mutta paikka paikoin hirvitti. Kun yritysjohto toteaa, että suurin myynnin este on myyntialoitteiden pieni määrä, voi siinä hetken höristää korviaan. Että aggressiivisesti venaillaan viikko? Jos se soisi, silleen itekseen?

Kun tämä vastaus toistuu toisessa ja vielä kolmannessakin yrityksessä, alkaa huolestuttaa.  Kun vastaavia keskusteluita on parin kuukauden aikana käyty kymmeniä, alkaa tilanne kuulostaa niin Kafkalta, että jos ei olisi myyntikonsultti, olisi nyt hyvä aika ryhtyä sellaiseksi.  

Resurssit ovat estyneitä

Syksyllä 2015 julkistetussa Myynnin esteet -tutkimuksessa ICT-alan yritysjohtajat totesivat, ettei kyse...