Pro Growth Consulting on julkaissut neljättä kertaa tutkimuksen ICT- alan myynnin esteistä yhdessä TIVIAn ja Ohjelmistoyrittäjien kanssa. Mittasuhteiltaan ainutlaatuisessa kansallisessa tutkimuksessa kartoitettiin 100 henkilön ja lähes yhtä monen suomalaisyrityksen näkemyksiä ohjelmistoalan haasteista ja myynnin mahdollisuuksista tulevaisuudessa. Edellisistä vuosista poiketen tutkimuksen kohteena olivat tällä kertaa myös myynnin parhaat keinot. Jatkossa painopistealue tuleekin siirtymään entistä enemmän parhaisiin keinoihin eli myyntiin kasvun veturina.
Tutkimuksen keskeiset löydöt: Yksi tärkeimmistä kohteista vuoden 2018 tutkimuksessa oli sen keinovalikoiman selvittäminen, jolla yritykset voivat varmistaa seuraavan 12 kuukauden myynnin onnistumisen. Myynnin systemaattisuuden ja ammattimaisuuden lisääminen nousi äänestyksen perusteella tärkeimmäksi keinoksi tutkimukseen osallistuneiden ICT- alan toimijoiden mielestä.
Tutkimuksessa kartoitettiin myös täysin uusia keinoja myynnin parhaiden käytäntöjen tueksi. Uusina keinoina vastaajat olivat valmiita panostamaan entistä enemmän sisältömarkkinointiin myynnin tukena, sekä myynti- ja kasvustrategian määrittämiseen yrityksen suunnannäyttäjänä.
Myynnin suurimmista esteistä puhuttaessa kärkisija vaihtui edellisten vuosien tutkimuksiin verrattuna. Kun aiempien vuosien tutkimuksissa ICT- alan myynnin suurimpana esteenä nähtiin yritysten myyntialoitteiden vähäisyys, oli tuoreen tutkimuksen valossa suurin kasvua estävä tekijä resurssien puute osaavasta myyntihenkilöstöstä. Tämä nousukauden vaikutus heijastuu erityisesti pieniin yrityksiin, joissa pula sekä myynti- että toteutusresursseista on edellisvuosia suurempi.
Lue lisää arvokkaista keinoista, joilla myynnin tuloksellisuutta voidaan parantaa:
Myynnin esteiden ja parhaiden keinojen loppuraportti 2018
