Kasvublogi

Kiinnostaako liiketoiminnan kasvattaminen? Tutustu tarjontaamme progrowth.fi tai anna meille palautetta info@progrowth.fi.

 

 

ICT- myynnin esteet ja parhaat käytännöt vuodelle 2018

8. elokuuta 2018

Pro Growth Consulting on julkaissut neljättä kertaa tutkimuksen ICT- alan myynnin esteistä yhdessä TIVIAn ja Ohjelmistoyrittäjien kanssa. Mittasuhteiltaan ainutlaatuisessa kansallisessa tutkimuksessa kartoitettiin 100 henkilön ja lähes yhtä monen suomalaisyrityksen näkemyksiä ohjelmistoalan haasteista ja myynnin mahdollisuuksista tulevaisuudessa. Edellisistä vuosista poiketen tutkimuksen kohteena olivat tällä kertaa myös myynnin parhaat keinot. Jatkossa painopistealue tuleekin siirtymään entistä enemmän parhaisiin keinoihin eli myyntiin kasvun veturina.

Tutkimuksen keskeiset löydöt: Yksi tärkeimmistä kohteista vuoden 2018 tutkimuksessa oli sen keinovalikoiman selvittäminen, jolla yritykset voivat varmistaa seuraavan 12 kuukauden myynnin onnistumisen. Myynnin systemaattisuuden ja ammattimaisuuden lisääminen nousi äänestyksen perusteella tärkeimmäksi keinoksi tutkimukseen osallistuneiden ICT- alan toimijoiden mielestä. 

Tutkimuksessa kartoitettiin myös täysin uusia keinoja myynnin parhaiden käytäntöjen tueksi. Uusina keinoina vastaajat olivat valmiita panostamaan entistä enemmän sisältömarkkinointiin myynnin tukena, sekä myynti- ja kasvustrategian määrittämiseen yrityksen suunnannäyttäjänä.

Myynnin suurimmista esteistä puhuttaessa kärkisija vaihtui edellisten vuosien tutkimuksiin verrattuna. Kun aiempien vuosien tutkimuksissa ICT- alan myynnin suurimpana esteenä nähtiin yritysten myyntialoitteiden vähäisyys, oli tuoreen tutkimuksen valossa suurin kasvua estävä tekijä resurssien puute osaavasta myyntihenkilöstöstä. Tämä nousukauden vaikutus heijastuu erityisesti pieniin yrityksiin, joissa pula sekä myynti- että toteutusresursseista on edellisvuosia suurempi.

Lue lisää arvokkaista keinoista, joilla myynnin tuloksellisuutta voidaan parantaa:

Myynnin esteiden ja parhaiden keinojen loppuraportti 2018

 

Oletko osaava tiimipelaaja, joka innostuu kunnianhimoisista tavoitteista?

21. toukokuuta 2018


Jos olet, sinusta on varmasti kiinnostunut todella moni kasvuyritys. Todennäköisesti voit valita työpaikkasi, jos aidosti täytät kaikki yllä olevat odotukset ja substanssiosaamisesi on kunnossa. Jos vielä sattumoisin olet ohjelmistoalan osaaja, sinusta kilpailevat kaikki.

Kasvua hakevissa asiantuntijayrityksissä jokainen rekrytointi on sijoitus tulevaan menestykseen. Sijoitus inhimilliseen pääomaan on täynnä odotusarvoja, mahdollisuuksia, mutta myös riskitekijöitä. Onnistuminen on monen asian summa, jossa yhä useammin suurinta painoarvoa omaa henkilön kyky toimia haluttuun suuntaan tavoitehakuisesti ja itseohjautuvasti.

Kolme asiaa, jotka tekemällä sinun on helpompi lähteä lomalle

16. toukokuuta 2018

Kesä tuli kuin varkain ja nihkeä toimistonpenkki polttelee selkää. Yrittäjä ei kuitenkaan saa rauhaa töiltä lomillakaan, paitsi jos tietää pedanneensa oikein. Kuinka siis valmistaudut lomaan? 

1. Huolehdi, että syksyn myyntitavoitteet ja -päivät on kalenterissa

Ei riitä, että aiot myydä, sinun pitää varata myynnille resurssia ja päättää, minkä verran yritystä aiot syksyllä kasvattaa. Kun loma on ohi et ehdi enää työstää kalenteria - olet tulipalojen armoilla.

2. Tarkista, että teet oikeita asioita oikealle kohderyhmälle

Onko nykyinen kohderyhmäsi se, josta tulee eniten kauppaa myös ensi vuonna? Tarjoatko heille palvelua, jossa on paras mahdollinen kate? Voisitko saada lisää kauppaa verkosta ja millaisella sisällöllä houkuttelet ostajia sivuillesi? Ennen lomaa olisi hyvä viilata kurssi oikeaan suuntaan.

3. Kuuntele itseäsi - mitä elämästäsi puuttuu nyt

Ole edelläkävijä: Perusta Facebook-ryhmä

12. huhtikuuta 2018

Facebook on lisännyt nyt yrityssivuille ryhmät-ominaisuuden. Brändisivun yhteyteen voi nyt perustaa ryhmän, jonka tarkoituksena on lisätä asiakkaan sitoutumista ja kuunnella asiakasta paremmin.

Ryhmä on paikka, jossa ensi sijassa keskustellaan, vaihdetaan mielipiteitä ja kokemuksia, opitaan yhdessä ja verkostoidutaan. Usein ryhmä kannattaa nimetä teeman mukaan eikä tuotteen mukaan - tee ryhmästä paikka, jossa kohderyhmäsi oppii niitä asioita, jotka ovat sinulle ja asiakkaallesi tärkeitä. Samalla voit kerätä ryhmältä näkemyksiä, tuottaa palkitsevia elämyksiä ja saada jalansijam asiakkaan ekosysteemissä.

Miksi sitten tämä on tärkeää? Facebook on muuttanut algoritmiään siten, ettei brändisivujen päivitykset enää saa näkyvyyttä vaan kavereiden päivitykset korostuvat. Sensijaan kaikkien aktiivisten keskustelujen näkyvyys kasvaa. Saadakseen näkyvyyttä brändin tulee kerätä ympärilleen keskustelua.

Viides Myy paremmin -valmennus on loppusuoralla

15. maaliskuuta 2018

Myy paremmin -valmennus​​​​​​​

Pro Growth Consulting Oy:n toimitusjohtaja Erkki Tuomi käynnisti syksyllä 17 valmennuspäivän putken puhumalla myynnin tavoitteista.

Viidettä vuotta peräkkäin yhdessä Ohjelmistoyrittäjien kanssa järjestetty Myy paremmin  -valmennus on päättymässä tältä vuodelta. Valmennuspäiviä on jäljellä enää kolme.

Tällä viikolla vuorossa oli sisältömarkkinointi, josta osallistujia koulutti Pro Growth Consulting Oy:n Senior Consultant Kristiina Pääkkönen. Moni osallistuja jäi miettimään YouTube-kanavan perustamista. Valmennuspäivän aikana perehdyttiin myös GDPR-kysymyksiin.






Koulutuksen sisältö

Vuoden 2017 valmennusohjelmassa teemoina on ollut mm. asiakaslähtöinen markkinointi, myynnin keinot ja -psykologia, myyntiprosessit, markkinointiviesti, sisältömarkkinointi sekä nettinäkyvyys. Valmennusohjelmaan osallistuvat saavat yhteensä

  • 17 yhteistä valmennuspäivää Helsingissä
  • kaksi yrityskohtaista workshop-päivää
  • vertais/best practice -jakamisen muiden osallistujien kanssa
  • huippuvalmentajien tuen koulutuksen aikana